新媒体的KOL、KOC是什么？

Kol是Key Opinion Leader 关键意见领袖的意思。

Koc是Key Opinion Customers 关键意见消费者的意思。

一般来说，kol的影响力和粉丝量都会比koc多，在推广时的费用也会随之增多。

资金有限的品牌可以考虑投放koc，适当加几个kol，这样效果会更明显一些。

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kol和koc很多人都听过

首先问大家一个问题

李佳琪，薇娅，辛巴等

属于kol还是koc

很多人认为是kol

其实他们是超级koc

两者之间到底有什么区别

1.属性不同

kol是媒体属性

koc是渠道属性

2.立场不同

kol是品牌商立场

koc是消费者立场

3.功能不同

kol偏向于代言

koc侧重于带货

4.与用户关系不同

kol是弱关系

koc是强关系

5.改变消费者认知不同

kol是浅认知

koc是深认知

6.选择标准不同

kol影响力是首选因素

koc强关系是影响因素

最后

kol属于一种去中心化的传播

koc则是去中心化的连接

所以品牌商家在营销推广时

要合理搭配kol与koc的组合

掌握好媒体传播与渠道传播

从而激活每一个传播节点

回答参考自Nox聚星（NoxInfluencer），想了解更多出海跨境、海外网红营销的最新干货知识、行业趋势、出海指导，可以关注一下。

KOL：关键意见领袖（Key Opinion Leader,简称KOL）是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。
KOC：英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

KOL和KOC的区别：

1、粉丝量的差异
KOL粉丝量较多，往往数十万、百万甚至千万，KOC粉丝量少，数百到数万不等。

2、思维差异
KOL的思维站在行业角度，KOC的思维站在用户角度。

3、ROI差异
KOC虽然粉丝量少，但是ROI高，KOL粉丝量高，但是ROI低。

在新媒体平台上，KOL在营销学上一般是指在某一专业方面达到一定水平或者造诣的学术（意见）领袖。一般而言，KOL对某类产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，因此愿意优先使用新产品，再加上他们相对于普通的消费者而言，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验。因此他们一般对产品了解，是舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。

KOC一般指能影响自己的粉丝、朋友、亲人，产生消费行为的消费者。由于KOC自己就是消费者，所以他们通过笔记、视频、问答、文章等诸多方式分享出来的内容，一般是自己的亲身体验，所以他们所分享的内容更为真实，更受消费者信任，他们也距离消费者更近。

两者相比较而言：从粉丝和影响力方面来说，KOC要比KOL要小，从所发布的种草文章、视频方面来说，KOC比KOL要更为粗糙，因此，KOC的价格比KOL要低上很多。

此外，由于KOC自己本身就是消费者，KOC和粉丝之间形成了更加信任的关系。所以，相对于KOL而言，企业/品牌依托KOC流量所打造的私域，会比KOL更加垂直，更加精准。

KOL的全称是Key Opinion Leader，关键意见领袖，是营销学上的概念，通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

一般来说，KOL在相关领域有较大的影响力和较多的粉丝和追随者。KOL的意见能够影响很多人的购买情况，因此现在越来越多的商家会与KOL合作推广达成双赢的局面。

而小于5000粉丝量的则被称为KOC，KOC本身就是消费者，分享的内容也大多是亲身体验，所以他们 离消费者更近更能贴近用户，KOL通常是某个行业或者领域内的专家，某种程度上更有话语权，因而更具影响力，在营销当中，他们能带来更多收益。

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